重庆楼市年终冲刺:优惠提升,房价下降
来源:    发布时间: 2019-11-05 14:21   18 次浏览   大小:  16px  14px  12px

年终逼近,面对业绩压力,重庆多个项目开启打折优惠、全民营销模式。

这次不再是成交送小家电、物业费代金券这种小优惠,大部分楼盘加大了折扣力度,有楼盘低至九折。

这波促销,能否打动观望中的购房者,给楼市升升温?

促销力度加大:首付最低至一成

进入10月以来,重庆楼市多个项目加大了优惠促销力度,据克而瑞重庆发布的数据显示,大部分楼盘项目折扣点集中在九五至九九折,部分楼盘低至九折。此外,还有楼盘针对某一楼栋定期推出特价房,优惠力度更大。

一些品牌房企则通过低首付来吸引购房者。

数据显示,龙湖嘉天下、融创溪山春晓、华宇城、保利中央雲璟等项目最低首付只需一成,中南玖宸首付仅需17万,翡丽锦悦首付结清时间延长至一年。

克而瑞重庆分析师认为,这种首付分期政策是以牺牲开发商回款时效为前提的,在减少客户首付压力的同时也增加开发商的现金流压力。

恒大、碧桂园、万科、融创、阳光城、美的还纷纷启动各自的线上营销模式,鼓励全民营销。

比如,卓越皇后道采用老带新、自由经纪人两种形式,成交后都是每套奖励3万;禹洲雍锦府成交后奖励7‰,等等。

商品房价拉低:热点板块也降价

图片来源:王苏婵 /摄

界面重庆发现,伴随着房企打折促销力度加大,商品房售价也被拉低。

数据显示,从各区域板块成交价格来看,9-10月相比7-8月部分板块出现价格下降,金凤、盘龙、磁器口、沙中心、回兴、大竹林等板块,价格下降幅度在1000元/平米以上,石桥铺、钓鱼嘴、杨家坪等板块均出现了500-1000元/平米的价格波动,中央公园、大学城、李家沱等成交热点板块也都出现了200-600元/平米的降幅。

10月21日-10月27日数据显示,重庆主城区商品房住宅成交建面均价12219元/平米,环比下降1.74%。以10月26日开盘的协信敬澜山为例,推出24套叠拼房源,折后均价11837元/平米,去化率达到100%。克而瑞重庆分析师指出,项目以低总价吸引购房者,并且有山景景观资源,因此开盘售罄。

冲刺年终业绩:分销大军齐上阵

图片来源:王苏婵 /摄

数据显示,在10月20日才结束的重庆秋季房交会,总成交量24.47万方,同比下降75.34%。克而瑞重庆分析师认为,重庆市场处于下行阶段,客户多持观望情绪,且本次房交会无税费优惠,再加之项目实际折扣较小,难以将现场客户转化为潜在客户,成交量出现下降。随着年终节点逐渐逼近,为刺激成交加快回现,各项目卯足了劲抢占市场,持续加码促销手段。

某项目营销负责人透露,本以为这次房交会可以为遇冷的“金九”添一把火,助推“银十”再发力,然而实际成交量不理想,加大了年底的业绩压力。大部分项目则直接启动“见效快”的分销模式,以冲刺最后2个月。

界面重庆了解到,目前房企启用的“分销大军”集中在到家了、链家、贝壳、三科、中原、美联几大公司,从区域来看分销项目多集中在巴南区,高达16个,占据重庆主城启用分销项目总量的一半。

据了解,这些帮助房企完成业绩冲刺的分销团队不仅人数多,佣金点多集中在2%-3%,北碚区阳光城的别墅、大平层佣金甚至达到了4%。

业内人士分析,目前还未销售出去的房源多为改善的大户型,但是刚需客源仍占据市场较大份额。目前供应的改善房源大于购房主力的需求量,因此去化难度较高,更多刚改需求的购房者将眼光聚焦于品牌房企的项目,部分的普通改善型项目去化压力更大。